去4S店买车，怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？

车主一：

如今，尽管道路上车辆繁多，但购车时仍有不少消费者显得迷茫。步入4S店，面对销售的热情推销，不少人往往头脑发热，失去判断力。

首先需明确的是，裸车价仅指车辆本身的价格，并不涵盖购置税、保险费、上牌费等额外费用。因此，裸车价与落地价是两个截然不同的概念。

在4S店谈价时，消费者应聚焦于两点：一是争取车辆的优惠折扣，看能否享受更多实惠；二是探讨保险费用，尽管各保险公司报价大致相同，但仍存在价格差异，这往往取决于保险公司的销售策略。

至于购置税和上牌费，这些费用相对固定，难以协商，且不由4S店收取。

因此，遇到心仪车型时，消费者不必急于付定金，可表示需考虑比较后再做决定。4S店为了促成交易，通常会主动联系并提供额外优惠。

至于保险，消费者可考虑在保险公司直接购买，或咨询业务员，以获得更合适的方案。不要被4S店的绑定消费所迷惑，这些做法并不受法律保护。

综上所述，购车时应综合考虑总价与裸车价，制定多套方案进行对比。如有疑问，不妨寻求专业人士的意见。

车主二：

速腾

最低售价：8.49万起最高降价：5.50万

图片参数配置询底价

懂车分3.71懂车实测空间·性能等车友圈72万车友热议二手车0.79万起 | 1602辆

裸车价就是官方指导价减去优惠，在这个裸车价的基础上再详细的谈在店里上牌 上保险 做装俱 贷款还能额外优惠多少钱，装俱花多少钱给多少东西，这几项都谈清楚之后基本就不会额外多花钱了，拿走 不谢。

车主三：

根据我们去年买车的经验看，买东西当然包括汽车，货比三家是必须要做的，当然你不缺钱就另说。谈价格要从几个方面入手：第一，车辆的指导价上的折扣；第二，送不送保养，还有车辆附属品（比如脚垫，导航，膜等）这些都是钱；第三，全款还是贷款，能不能减掉服务费；第四，上牌等费用能不能减免或者减额。暂时就想起这些，有什么大家继续补充。 裸车价就是不包含保险，购置税，增值服务等车辆指导价上面直接折扣后的价格。

车主四：

1. 购买汽车切忌急躁，应先在网络上深入了解自己心仪的车型。浏览汽车论坛是个不错的选择，看得多了自然就有了自己的判断，然后再做决定也不迟，以免购车后感到后悔。
2. 砍价时同样需要耐心，不妨多走访几家4S店，对比同一车型的价格。记得不要表现出急于购车的态度，了解完价格后留下联系方式即可回家等待消息。销售若有优惠活动，定会主动联系你。我当年购车时便是如此，在家等待了一个月，终于在某家销售多次致电后，以满意的价格成交。
3. 裸车价仅指车辆本身的价格，并不包括购置税、上牌费、保险费及贷款服务费等。购车时需多做功课，以防在这些附加业务上吃亏。建议选择自带汽车金融的大品牌厂商，很多都提供免息贷款，非常划算。若不行，再考虑银行贷款，其他渠道则建议谨慎选择。

总之，购车需谨慎，充分了解后再做决定，切勿冲动行事。