试驾威兰达，12.98万起：广汽丰田动了谁的蛋糕？

昨日陪朋友去4S店看车，一进店我就惊住了，展厅里人多得如同菜市场，销售们忙得不可开交，一群人围着贴着“12.98万起”大红标签的威兰达(图片|配置|询价)疯狂拍照。那场面，不知情的还以为在抢特价商品呢！

“无需砍价？那我砍啥？”：打工人的好消息

以往买车似谍战，进4S店就得进入紧张状态：佯装看过竞品、佯装预算有限、佯装当日要订车……如今，广汽丰田直接表明：威兰达全系12.98万起一口价。

销售小哥苦笑说：“哥，您现在砍我都比砍价有用。”毫不夸张，混动版直降至16万多，这价格去年连锋兰达都难以企及。试驾时看了下油耗表，开空调且堵车的恶劣工况下仅5.2L/100km，我家那老SUV早到10个油了。

最妙的是配置：全系标配7气囊与L2辅助驾驶，混动版还配座椅加热。朋友感叹：“现在合资车都内卷成这样了？国产车咋办？”

“终身质保？4S店不亏吗？”：混动车主的保障

听闻混动电池终身质保，我第一反应是看手机日历，以为是愚人节玩笑。结果人家明确写进合同：不限里程年限，随车辆。

更厉害的是威兰达车主还可享发动机与变速箱终身质保！隔壁修车店老板直摇头：“这么搞，我们修丰田车要没生意了？”

和售后小哥算过账：按混动车电池8年衰减20%规律，开到第9年光换电池就能省2万多。若再算上发动机大修费用……这哪是买车，简直是买了份保障！

“悄悄减配？不存在！”：老司机满意的细节

原本担心降价会有猫腻，结果打开机盖就笑了，还是那台经典的2.0L Dynamic Force发动机，爱信CVT变速箱钢带清晰。销售直接拿出零部件清单：“85%国产化率，供应商和雷克萨斯相同。”

试驾时特意找了段烂路，TNGA底盘过滤颠簸如德芙般丝滑。朋友突然说：“这车机居然不卡！”一看版本号，原来是升级了8155芯片。果然，日系车智能化也能如此出色。

“现在买混动落伍？”：观念需更新

看到展厅有人犹豫：“现在都买纯电，混动会过时吗？”销售一句话回应：“您手机每天充几次电？”转头指着威兰达双擎：“加满油能跑1000公里，冬天续航不减，夏天安全可靠，二手车商争抢。”

更妙的是政策组合，买车省3万，养车省5万，卖车多收益2万。算下来，冰箱彩电大沙发的吸引力似乎没那么大了？

写在最后：

离店时看到有趣一幕：一对小夫妻拿着某新势力宣传单来“探情况”，结果当场签了威兰达。女生说：“还是实体按键手感好”，男生盯着电池终身质保条款很兴奋。

这届消费者不再吃“降价减配”那套，12.98万起的威兰达能火，靠的不是低价，而是把“省心”做到极致。所以，别信网上说“合资不行了”，真到掏钱时，身体比键盘诚实。

#广汽丰田开年一价到底一保到底#（time：2025/02/06 12:54星期四）

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