广汽丰田“一口价”真是亏本卖车？4S店销售：我们赚的不是钱！

开头：
“哥，这价我们真没赚头，但您放心，我们也不亏。”销售小张神秘一笑，“广丰玩的是长期主义，赚的是口碑和回头客。”——这句话让我对“一口价”背后的逻辑产生了强烈好奇：不赚钱的车企，到底图什么？

锋兰达

一、价格透明背后的“阳谋”：广丰在下一盘什么棋？

1. 行业现状：价格战的三个陷阱
2. 降配减配：某品牌将ESP车身稳定系统改为选装
3. 售后缩水：部分车企将质保期从3年缩至2年
4. 服务降级：取消免费保养，强制捆绑装潢
5. 广丰的“反内卷”逻辑
6. 全球统一标准：威兰达(图片|配置|询价)混动用的是日本爱信变速箱
7. 品质不妥协：全系标配TSS智行安全系统
8. 售后加码：发动机/变速箱/电池终身质保

二、数据说话：广丰的“长期主义”

1. 保值率对比
2. 车型3年保值率5年保值率威兰达双擎78.5%65.2%某德系竞品68.3%52.1%某新势力车型55.7%40.3%
3. 故障率对比
4. 项目威兰达双擎行业平均水平发动机故障0.8次/万公里2.3次/万公里变速箱故障0.2次/万公里1.1次/万公里电池衰减年均1.2%年均2.8%

（数据来源：中国汽车流通协会+第三方调研机构）

三、行业趋势：广丰如何引领“长期价值”

1. 技术兜底
2. 第四代THS II混动系统：热效率41%，全球领先
3. T-Pilot智能驾驶：全系标配，不搞“期货功能”
4. 服务兜底
5. 终身质保：发动机/变速箱/电池全覆盖
6. 透明售后：保养进度实时直播，旧件100%回收
7. 价值兜底
8. 二手车回购：官方认证二手车体系
9. 用车成本：年均保养费用比竞品低30%

四、行业观察：广丰的“三个坚持”

1. 坚持全球标准：威兰达混动用的是日本爱信变速箱，不是“特供版”
2. 坚持技术普惠：TSS智行安全系统全系标配，不搞“高低配差异”
3. 坚持长期主义：终身质保不是噱头，而是对品质的自信

结语：
当价格战成为行业常态，广汽丰田用“一口价”给出了另一种答案——不是低价内卷，而是品质兜底。这或许正是中国车市最需要的“长期主义”。