从“四大家族”到Freelander神行者：捷豹路虎如何玩转品牌矩阵？

当“智能豪华”沦为参数内卷的代名词，捷豹路虎却用57,000份纯电揽胜意向订单，重新定义了高端用户对豪华的期待。
2024/25财年第三季度，其全球营收75亿英镑、环比增长16%的亮眼数据，更印证了“新现代豪华主义”的强劲生命力——真正的豪华，从不需要用价格战证明自己。

揽胜极光

最低售价：21.20万起最高降价：23.78万

图片参数配置询底价

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品牌重塑与合资模式的创新

捷豹路虎于2021年提出“重塑未来”全球战略，旨在通过可持续发展和设计赋能，定义“新现代豪华主义”。2023年，品牌进一步细化战略，将揽胜、卫士(图片|配置|询价)、发现和捷豹独立为四大品牌家族，明确各自的市场定位与用户群体。这一战略的实施显著提升了品牌的市场表现，2023年全球销量同比增长27%。

通过品牌重塑，捷豹路虎成功提升了揽胜、卫士等高利润车型的市场份额。2024年1-11月，三大车型——揽胜、揽胜运动版及路虎卫士的市场表现持续强劲，占零售销量的46%
此外，捷豹路虎与奇瑞汽车签署战略合作意向书，推出全新合资模式，授权使用“Freelander神行者”品牌，结合奇瑞的电动化平台，打造独立于现有产品线的新能源车型。这一创新模式不仅避免了新能源车型对燃油车销量的冲击，还为品牌开辟了新的增长维度。

稳健增长下的“高端占位”

2024/25财年第一季度，捷豹路虎全球营收达73亿英镑，同比增长5%，创下同期最佳业绩。揽胜、揽胜运动版和卫士三款高价值车型的销量占比达59%，成为品牌盈利的核心支柱。

通过品牌重塑，捷豹路虎成功吸引了高净值用户群体。2024年，揽胜和卫士的全球订单中，近80%来自这两大品牌，进一步巩固了品牌在高端市场的地位。在中国市场，捷豹路虎在百万级及以上高端豪华SUV细分市场中市占率超过30%。揽胜连续23个月稳坐150万级及以上细分市场冠军，卫士则位居百万级豪华SUV销量亚军。