消保委暗访曝光：六成新能源车4S店强制买保险，买车避坑指南来了

导语：

买新能源车被4S店强收保险、贷款手续费，你遇到过吗？

3月25日，浙江省消保委一份暗访报告引发轩然大波——暗访45家新能源车4S店发现，六成品牌强制捆绑销售首年车险，三成变相收取“贷款手续费”，更有合同条款藏着“霸王条款”。普通消费者买车还要闯多少关？今天用大白话拆解这些套路，手把手教你见招拆招！

一、“不买保险不卖车”？销售话术背后的暴利链

“第一年保险必须在我们这儿买，否则车价涨5000！”

这是杭州张先生上个月买车时的真实遭遇。浙江消保委的暗访数据显示，12个新能源品牌、18家4S店存在强制搭售保险，涉及某新势力品牌、某合资车企等多个热门品牌。

网友亲身经历：

杭州宝妈小林：“我看中一台15万的车，销售说不在店里买保险就要等三个月，最后多花了2800元。”

温州上班族老陈：“销售威胁说‘外面买保险，电池起火我们不保修’，吓得我当场掏钱。”

业内揭秘：

某4S店离职员工透露：“店里卖保险能拿30%返点，一台20万的车，光保险提成就赚走你4000块！”更扎心的是，4S店报价普遍比市场价贵20%——同样一份车险，车主自己买可能只要6000元，店里却要收7500元。

二、贷款买车藏着“隐形加价”

“全款买车比贷款贵3万，您自己选吧！”

浙江消保委发现，6个品牌、13家4S店刻意引导贷款购车。销售常用的套路是：

报价只报贷款价：“这款车现在优惠完25万”，等你问全款才说“全款28万”。

虚构贷款优惠：“厂家贴息2年免息”，实际手续费就收8000元。

捆绑收费：某品牌4S店收取4000元“综合服务费”，美其名曰送脚垫、贴膜，实际成本不到1000元。

宁波车主算过账：

“贷款20万分期3年，利息加手续费多花2.3万，送的贴膜淘宝价才300块，这就是明抢！”

三、合同里的文字游戏有多坑？

浙江消保委审查的20份购车合同中，藏着三大陷阱：

交车时间玩模糊：“车到提车”“以厂家通知为准”——杭州李女士等了5个月还没提到车，合同却写“不保证交付时间”。

配置说改就改：某品牌合同写明“厂家有权调整车辆配置”，王先生订的续航600公里车型，提车时变成550公里，4S店只丢下一句“按新政策执行”。

定金套路深：合同约定“180天内不提车定金不退”，但车辆延迟交付却不赔违约金。

律师紧急提醒：

“签合同前一定要盯着三句话——

第一，交车时间精确到日；

第二，配置型号写清字母编号；

第三，违约赔偿对等，卖家延期每天赔车价0.1%。”

四、普通人避坑实操指南

1. 车险这样买省3000：

提车前先打保险公司电话询价

拒绝4S店威胁：“消费者权益保护法第16条禁止强制搭售”

被逼买保险可保留录音，打12315投诉

2. 贷款防套路三步走：

先问全款裸车价，再对比贷款总成本

要求书面写清利息、手续费明细

警惕“零首付”陷阱，算清实际年化利率

3. 合同逐字改：

交车时间改成“最晚X年X月X日”

手写补充“配置以订单为准，单方修改赔双倍定金”

划掉“最终解释权归商家”等霸王条款

结语：买车不是闯关游戏

新能源车本应是绿色出行的好选择，但4S店的套路却让消费者寒心。正如浙江消保委负责人所说：“整治乱象不能只靠消费者斗智斗勇，更需要行业监管亮剑。”

最后灵魂提问：

如果你遇到强制买保险，会选择——

A. 当场硬刚，打12315维权

B. 忍气吞声，多花几千块认栽

C. 扭头就走，换家店买车

欢迎在评论区聊聊你的选择！

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（本文素材来源于网络，如有不实之处请联系指正，数据截至2025年3月26日）