二次元谷子库存爆仓，谁制造了这场「海量滥发」

在「谷子元年」的热潮退去后，二次元零售生意迅速进入遇冷求变的调整期。

店里堆满了卖不出去的小周边，店主愁得直挠头。这些动漫周边产品，行话叫“谷子”，去年还火得不行，今年突然就卖不动了。

连锁大店、批发商、街边小店都一样难受。有人囤的货值几千万，甚至上亿。仓库里堆得连下脚的地方都没有。卖不出去，资金链就断了。有老板苦笑说，人家三折甩货他都没法接，接了也卖不掉。

为啥这么惨？归根到底是“过气”了。前几年大火的动漫《排球少年》《咒术回战》这类爆款，现在不火了。粉丝们不再疯狂收集周边了。更要命的是，做这些周边的人太多了！市场上同类产品多得像牛毛，粉丝们挑花了眼也不稀罕了。做谷子的老板都说，这市场冷得太快了，根本没人想到。

怎么会弄成这样？还不是钱闹的！去年生意太火了，啥人都想来分杯羹。做文具的、卖玩具的、还有啥都不懂的单干户，一窝蜂开起了“谷子店”。他们就想着赚快钱，今天进货明天就想变现。这些人根本不懂怎么长期经营动漫产品。

日本那边的版权方呢，对中国市场也搞不太清。授权放得太宽，谁都能拿到授权做货。渠道乱成一团麻，大家各卖各的。上游源头放水，中下游就拼命铺货。货铺到天上去了，粉丝热情一下来，整个市场就崩盘了。

东西压着总得卖啊。咋办？打折！甩卖！福袋、抽奖这些招全用上了，就想快点回点本。店里卖三四十块的东西，在闲鱼那种二手平台上只值几块钱了。曾经一张稀有的动漫贴纸炒到几千块？现在掉价掉得厉害。国产周边先崩盘，日本正版货也跟着一起跌，谁也跑不了。

日子不好过，大家开始想法子自救。一些人没撑住，关门大吉了，街边的谷子店明显少了很多。

聪明点的老板开始动脑筋了。他们发现，不能全指着日本动漫。现在国内自己产的动漫、游戏小说周边反而卖得动。为啥？因为国产IP源头公司管得严。像《原神》《明日方舟》这些游戏大厂，自己就把控着周边生产节奏和销售渠道，量控制得好，不滥发。没经过授权的批发商根本别想轻易倒卖。

一些连锁店老板也学乖了。不敢像以前那样疯狂开店扩张了。现在要“精耕细作”：店里选啥IP卖？哪种产品搭配着卖更吸引人？每家店所在的地段不同，放的货也得搭配好。有些店干脆搞起了主题快闪活动，或者请声优来签售，把人气先聚拢。

还有人眼光放更长远，想“养IP”。与其扎堆炒快钱，不如挖掘一些有潜力的新IP。投钱慢慢培养，让它火起来。这样虽然开头慢点，但后面赚得稳。

这次的教训够大的。以前都想着赶紧捞一笔，结果市场差点给搞垮了。现在大家慢慢懂了，做生意不能只看眼前，要把路走长远。从疯狂开店甩货，变成好好选品、用心经营。国产IP冒头了，店铺运营更精细了，这些可能是谷子生意的下一站。