福田汽车年中会擎动三大战略，剑指“十五五”百万辆年销目标

7月28日，以“争创世界一流商用车企业”为主题的福田汽车2025年中商务会于北京国家会议中心盛大启幕。在商用车行业深度变革的关键节点，这场聚焦战略升级与产业协同的年度盛会，不仅全面复盘上半年经营成效，更以高瞻远瞩的布局勾勒出福田汽车向全球商用车领军者跨越的清晰路径。

今年上半年，福田汽车呈现出强劲的增长态势：实现总销量32.7万辆，同比增幅达9.1%。其中，重卡销量接近6.7万辆，同比增幅高达74.3%；新能源车型销量突破5万辆，同比增速达151%，各项经营指标均刷新历史纪录。这一优异的经营表现，源于企业战略转型的持续推进、营销体系的深度变革以及产品竞争力的全面强化，为“争创世界一流”战略的实施筑牢了发展根基。

战略蓝图与协同发展：三大战略路径擘画新未来

在本次年中商务会议上，福田汽车围绕未来发展的核心战略方向展开深入部署，并着重阐释了开放合作、共享共赢的合作理念。

福田汽车董事长常瑞在《争创世界一流商用车企业》主题报告中指出，在全球商用车行业深度变革的当下，全体福田人需凝聚共识，将 “争创世界一流商用车企业” 确立为清晰的战略航向，并深刻领悟其核心要义。为此，福田汽车将全力推进“全面国际化、全面新能源化、全面智能化”三大战略，在营销、研发、制造等关键领域深化矩阵式组织管理革新。力争到2030年新能源销量占比提升至50%；第二阶段从“十六五”到“十七五”期间，企业将迈向高质量、内涵式增长，在制造质量、企业美誉度、人才能力等维度全面跻身世界一流行列。

为推动战略蓝图转化为实际生产力，常瑞在会上明确下半年将聚焦八大核心任务：一是持续深化新能源战略转型，优化业务结构布局，让新能源业务成为驱动增长的核心引擎；二是将生态业务全面嵌入经销商体系，促进生态资源与销售网络的深度整合，提升全链条运营效率；三是强化传统业务市场份额提升，稳固基本业务盘；四是全力推动新产品规模化上量，助力市场竞争突破；五是推动经销商向多元化产品销售模式转型，覆盖纯电、氢燃料、气体机等多动力品类；六是针对弱势区域制定专项扶持政策，从产品供给、促销策略、金融支持等维度精准施策，破除发展瓶颈；七是对弱势业务实施专项提升计划，通过网络协同、直销渠道拓展、经济型产品布局等方式，推动业务尽快实现突破；八是鼓励国内经销商积极拓展海外市场，依托首批出海经销商的成功经验，助力开辟国际新市场，培育业务增长极。

福田汽车总经理武锡斌在会上表示，上半年经营成果的取得，离不开各位合作伙伴的大力支持与全体福田人的拼搏奋进。他强调，聚焦更高发展目标——通过“三个全面”，实现 “两个一百”，争创“世界一流”，这不仅是全体福田人面向未来的郑重承诺，更是福田汽车与合作伙伴共同肩负的时代使命。福田汽车将始终坚守“开放、协同、共享、共赢”的发展理念，着力构建多元融合、价值共生的产业生态体系，为每一位合作伙伴搭建价值释放与成果共享的平台，携手决胜下半年，在行业转型浪潮中率先实现突围。

为凝聚产业链协同势能，福田汽车常务副总经理鹿政华主持优秀经销商表彰及战略、核心投资人授牌仪式。大会现场向上半年业绩突出的经销商颁授“卓越伙伴奖”、“生态引领奖”、“区域深耕奖”、“战略先锋奖”荣誉。同时，为加速渠道变革与战略落地，现场为70位长期与企业战略同频的战略及核心投资人授牌，他们将获“专属政策支持、专业人才培养、战略协同共创”等全方位赋能，共同构建 “责任共担、利益共享、权利共生”的价值共同体，为福田汽车“争创世界一流商用车企业”战略目标汇聚澎湃协同力量。

营销服务体系革新：构建高价值运营格局

会上，福田汽车副总经理、新闻发言人刘旭光全面复盘上半年营销成效，并明确下半年营销创新的核心方向与实施路径，为构建高价值经营体系厘清脉络。

上半年，福田汽车各细分市场呈现协同增长态势，重卡、轻卡、VAN、新能源及出口业务均释放显著增长动能，其中新能源销量同比增幅尤为突出，出口业务持续稳居行业领先地位；全国12大区域营销中心效能显著，在重点区域实现销量与市场占有率双向提升，充分彰显区域深耕的战略效能；与此同时，营销变革稳步推进，渠道优化、服务生态构建及数字营销均取得阶段性成果，但渠道能力不均衡、转型节奏滞后等挑战仍需重点突破。

下半年，福田汽车营销业务将以变革升级为核心引擎，全方位锻造全链条竞争力，重点围绕三大方向展开：一是渠道提质增效，在重点区域试点推行经销商“开发、准入、转正、退出” 全流程精细化管理机制，组建渠道赋能专家团队，通过驻店辅导、专项培训等立体赋能手段，推动经销商综合服务能力跃升，加速渠道向高质量发展转型。二是生态业务拓展，推动配件业务从传统批零模式向“客户点单制”创新模式迭代，依托会享福二手车平台，培育千家经销商具备全价值链经营能力。三是新能源生态落地，深化“经租+补能”商业模式，推出专属金融产品，整合资源构建保险合作体系，支持经销商开展新能源车辆租赁业务，同步联合投建充电场站并提供运营补贴，构建新能源服务闭环。

各品牌将聚焦核心市场与细分客群，制定差异化竞争策略精准破局。通过全维度营销变革与品牌协同作战，福田汽车正持续筑牢市场竞争壁垒，为“争创世界一流商用车企业”战略目标夯实营销根基。

全场景产品矩阵亮相：58款展车彰显福田技术硬实力

大会现场，福田汽车以十大展区、58款展车的庞大阵容，全面呈现其在商用车全领域的技术积累与产品布局，从动力形式到应用场景实现全领域覆盖，印证“全面国际化、全面新能源化、全面智能化”的战略落地成果。

欧曼银河展区作为核心展区，汇聚纯电、柴油、LNG等多元动力品类，打造高端重卡全场景解决方案。干线运输展区延续并拓展重卡产品矩阵，欧曼星辉柴油车（K13-600）、星翼纯电车（400kWh）等车型进一步完善动力组合，精准匹配细分市场需求；欧航H系列冷藏车、载货车则聚焦长途高效物流场景，提供专业运输装备。新能源展区成为焦点板块，卡文Beacon氢能重卡、欧曼星翼纯电重卡（亿纬400kWh）、奥铃智蓝纯电轻卡等车型悉数亮相，搭配爱易科三电技术，集中展现纯电、氢能、HEV多元技术路线的自主研发实力。城市运输展区以城配场景为核心，覆盖纯电、燃油、燃气等多动力类型，满足生鲜配送、商超物流、零担运输等多元需求，其中搭载爱易科三电技术的纯电车型，实现能耗效率与承载能力的双重优化升级。综合辅助驾驶展区的3款展车凸显智能化突破，0.5T无人清扫车、无人配送车可实现末端场景自主作业，6米自动驾驶小巴则为城市短途接驳提供智慧化解决方案，标志着L4级自动驾驶技术商业化进程加速推进。客运展区兼顾运营效率与乘用舒适性，欧辉纯电城市客车、图雅诺X8(图片|配置|询价)纯电商务车等产品，精准适配旅游通勤、商务接待等场景需求。改装生活展区的6款个性化车型创新场景应用，图雅诺X8旅居车、风景i咖啡车、火星皮卡改装版等实现 “运输功能+生活场景” 的融合突破。此外，环卫展区的纯电车型聚焦市政作业场景，兼顾环保性能与作业效率；工程基建展区的车型以高强度车身与动力系统，专为重工场景设计，欧航欧马可高空作业车则进一步补充工程辅助领域产品矩阵。

从城市微货到重型牵引，从市政环卫到城际客运，福田汽车的产品矩阵已实现商用车全场景深度覆盖，而新能源技术的全域渗透与智能化配置的广泛普及，正持续重构各领域的运营效能与环保标杆。

2025年是福田汽车战略落地的攻坚之年。依托上半年的稳健增长态势，叠加“全面国际化、全面新能源化、全面智能化”三大战略路径的清晰指引，以及全产业链的协同共振，福田汽车正以创新为引擎、以开放合作为桥梁，加速向“世界一流商用车企业”的战略目标全速迈进。正如董事长常瑞在会上强调：“只有汗水换来的成果才是真正的成果，让我们两手有泥、两眼有光，携手共创世界一流。”

面向未来，福田汽车将以更坚定的战略定力深化落地，与产业链伙伴并肩同行，在全球商用车竞争格局中书写属于中国品牌的崭新篇章！