理想玩起 “7 天无理由调价“，车主：这波血赚还是血亏

理想的“七日维新”：一场自救，更像一封投降信

理想i8(图片|配置|询价)这波“上市7天光速改价”，表面看是雷厉风行，是“认错快、补钱爽”，给足了老车主面子，也让新用户觉得捡了天大的便宜。但咱把这层“体面”的窗户纸捅破，底下露出来的，哪是果断，分明是慌乱。这不是一次主动的战略调整，更像是在乐道L90的枪口顶在脑门上之后，一次哆哆嗦嗦的自救。别光盯着那两万块的差价，真正要命的是，理想一直以来引以为傲的“科技溢价”神话，被对手用最朴素的拳法，一拳打穿了。

更绝的是乐道L90的出招方式，简直是刀刀致命，专往理想最难受的地方捅。理想i8还在那儿跟你聊5C超充多快、激光雷达多牛，乐道直接把一个能躺两个成年人钓鱼的“前备箱”拍你脸上，再甩出一个“三分钟换电”的王炸。这仗还怎么打？带娃家庭出门，最怕的就是充电排队、孩子哭闹。你理想的超充再快，也得等上十几分钟，而人家乐道车主，进站、换电、走人，全程不过一首歌的时间，这才是真正的“场景杀手”。当一个品牌的长板，正好是另一个品牌的短板时，所谓的“错位竞争”就成了笑话。

所以理想门店所谓的“订单翻倍”，听着热闹，其实底子薄得可怜。调价前一周全国才6000张订单，这是什么概念？想当年理想L9可是“1小时破万”的盛况。现在就算翻三倍，月销能不能破五千都得打个问号。更讽刺的是，终端已经杀红了眼，甚至爆出理想销售被逼得只能用话术“劝退”乐道订单。一个曾经的市场定义者，沦落到要靠“抹黑”对手来留住客户，这本身就说明，理想的自信，已经被打没了。

现在所有的压力，都给到了还没出生的理想i6身上。如果说i8的失利，是理想在纯电高端市场的一次误判，那i6就是它在20万级别主流市场的“生死局”。但用户已经被乐道L90、小米SU7这些“价格屠夫”把胃口喂刁了。你i6再想玩“高配低价”的套路，恐怕得拿出18万起步的凶残定价，还得把别人顶配才有的东西当成标配。更重要的是，怎么弥补“换电”这个场景短板？是疯狂铺设5C充电桩到县城，还是也学着把冰箱彩电塞进车里？无论哪条路，都是一场成本与时间的豪赌。

说句大白话，新势力的淘汰赛已经进入了“按周计算”的白热化阶段。理想7天调价，反应不可谓不快，但乐道3天就能拿下接近2000辆的订单，速度比你更快。当一个曾经的“老师”，被一个新来的“学生”用更简单粗暴的方式夺走了市场，它需要反思的，绝不仅仅是价格。如果i6不能带来颠覆性的改变，那么理想的纯电故事，恐怕真的要越讲越窄了。

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