乐道 L60&L90 销量逆势涨！解码家庭 SUV 爆款的核心竞争力

当下新能源 SUV 市场竞争激烈，不少车型都在争夺家庭用户的关注。乐道作为聚焦家用场景的品牌，旗下 L60 和 L90 两款车型近期交出了亮眼的销量答卷，背后不仅是产品力的支撑，更藏着对中国家庭出行需求的精准洞察。今天就从销量势能、产品配置、技术实力、购车政策等多个维度，聊聊这两款车为何能成为家庭用户的热门选择，也为正在选车的家庭提供一份实用参考。

乐道L60

最低售价：20.69万起

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先看销量表现，数据最能说明市场认可度。2025 年 8 月，乐道品牌整体交付新车 16434 台，环比增长 175%，创下品牌新高。其中乐道 L90 表现尤为突出，上市首月就交付 10575 台，成为蔚来公司历史上销量破万速度较快的车型，开启交付后很快闯入大型 SUV 销量榜 TOP3，这样的起势速度在同级别大三排 SUV 中并不常见。乐道 L60 则展现出稳健的市场后劲，8 月销量同样创新高，稳居所在细分市场 TOP3 位置，上市近一年时间，累计交付已超 6.4 万用户，随着用户基数扩大，口碑也在持续向好，不少家庭用户在换购或增购时，都会将其纳入考虑清单。

销量背后是产品力的支撑，先从两款车的核心技术底色说起。乐道 L60 与 L90 技术同源，都搭载了蔚来先进的全域 900V 高压架构、NT3.0 技术平台以及整车全域操作系统 SkyOS。全域 900V 高压架构带来的优势很直观，不仅能提升充电效率，还能优化能耗表现；NT3.0 技术平台则在空间利用、车身刚性等方面提供了更好的基础；SkyOS 系统则让车辆的智能化交互更流畅，后续还能通过 OTA 升级获得更多功能。依托蔚来十年纯电技术积累和三代平台迭代，这两款车在技术层面形成了独特优势，再加上覆盖全国的充换电体系，为家庭用户的长期使用提供了保障。

空间是家庭用车的核心需求之一，乐道 L60 和 L90 在这方面都做了针对性设计。乐道 L60 基于高效集成的三电技术和优化的设计理念，实现了 “五人五箱” 的越级空间自由，对于三口之家或四口之家来说，日常通勤、周末短途出游，甚至是长途旅行，行李收纳都不用将就。车内还配备了 52L 超大容积车载大冰柜，夏季出行时，能随时喝到冰镇饮料，放些需要冷藏的食材也很方便，成为不少家庭夏季出行的 “幸福感放大器”。车内储物空间设计也很贴心，四个车门的储物格、中控台下的储物盒等，能轻松收纳日常用品，让车内保持整洁。

乐道 L90 则更侧重多人出行场景，提供 6 座和 7 座两种布局，填补了新能源大七座 SUV 的市场空白。它拥有 240L 的前备舱和 430L 的后备箱，对比市场上的 9 系旗舰 SUV，真正做到了 “座座都是 VIP，6 人 10 箱无压力，前后都能装行李”。前备舱能轻松放下婴儿车、折叠轮椅等大件物品，后备箱在满载 6 人或 7 人的情况下，依然能容纳多个行李箱，不用为了行李空间牺牲乘坐舒适性。车内还设计了 48 处小储物空间，二排配备折叠桌板，孩子在车内写作业、大人临时处理工作都很方便，三排也有独立的杯托和手机槽，照顾到每一位乘客的使用需求。

驾乘体验方面，两款车都注重舒适性和操控性的平衡。乐道 L60 整备质量仅为 1885kg，乐道 L90 的整备质量在 2250~2385kg 之间，相比同级别的增程、混动车型，轻了至少 200-300kg。轻量化车身带来的好处很明显，一方面能降低能耗，另一方面让车辆开起来更灵活，即使是体型较大的 L90，在城市道路转弯、停车时也不会显得笨重。行驶过程中，车辆的滤震表现不错，遇到颠簸路面时，能有效过滤掉大部分震动，坐在车内不会有明显的晃动感，老人和孩子乘坐时不容易晕车。隔音效果也值得肯定，高速行驶时，车内噪音控制在合理范围，乘客之间正常交流不用刻意提高音量。

乐道L60

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能耗表现是新能源车型的重要考量因素，乐道 L60 和 L90 在这方面也有不错的成绩。得益于全域 900V 高压架构、轻量化技术以及空气动力学优化，乐道 L60 的能耗仅为 12.1kWh/100km，乐道 L90 能耗为 14.5kWh/100km。对于乐道 L90 这样的纯正大型 SUV，日常综合电耗大概在 15~16kWh/100km 左右（CLTC 工况 15.4kWh/100km），很多首提车主实测其续航达成率超过 85%，权威媒体的全程一镜到底直播测试也印证了这一点。低能耗意味着更低的用车成本，以 L60 为例，按照家庭用户平均每天 50km 的行驶里程计算，一个月电费仅需几十元，相比燃油车能节省不少开支。此外，L90 还配备了守卫模式，每天耗电量不到一度，优于行业平均水平 75%，长时间停车时，开启该模式保障车辆安全，也不用担心电费过高。

补能便利性直接影响新能源车主的出行体验，乐道在这方面依托蔚来的补能体系，优势很明显。截至 2025 年 7 月，全国已有超 3400 座换电站、近 3000 座超充站，还接入了第三方充电桩 130 + 万根，高速路上平均每 180 公里就有一座换电站。更值得关注的是，蔚来 G318 川藏换电路线已全线贯通，全长 2950 公里，从四川成都直达西藏定日珠峰，沿途部署 15 座换电站，这意味着家庭用户即使想自驾去西藏这样的长途路线，也不用为补能焦虑。两款车支持 “可充可换可升级” 的补能方式，换电仅需 3 分钟，比加油更快捷；充电方面，得益于 900V 高压架构，从 10% 充至 80% 仅需 25 分钟左右，在服务区短暂休息的时间就能补满电。

安全是家庭用车的底线，乐道 L60 和 L90 在这方面都做了充分准备。乐道 L60 获得中保研测试高评级，成为优先获得该成绩的纯电车型，同时也是获得中汽中心 2024 版 C-NCAP 五星评级的纯电车型，还包揽了 C-GCAP 纯电五星车型，三大权威认证足以说明其安全实力。车身用料扎实，86% 采用高强度材料，关键部位使用 2000MPa 的钢材，前防撞梁覆盖宽度达 83%，碰撞时能更好地分散冲击力。电池安全方面，它远超国标要求，国标规定碰撞后 5 分钟不起火，而 L60 能做到 24 小时不起火，为乘客争取更多撤离时间。

乐道 L90 的安全表现同样硬核，通过了包含雨天货车夹击测试在内的 62 项超行业标准碰撞验证。车身采用钢铝混合超固三舱设计，铝合金与高强度钢合计比例达 84%，能有效抵御碰撞冲击力。车内标配 9 个安全气囊，其中 2920mm 的超大侧气帘覆盖前中后三排，在侧面碰撞时，能为三排乘客提供全方位保护。此外，两款车都配备了 45 项主动安全功能，像自动紧急制动、车道保持辅助、自适应巡航等，能在日常行驶中及时预警并干预，降低事故发生风险，尤其对驾驶经验不足的家庭用户来说，这些功能能提供更多安全保障。

智能座舱方面，两款车都注重交互体验和实用性。车内搭载的 SkyOS 系统操作流畅，语音助手响应迅速，能识别不同乘客的指令，实现分区控制空调、音乐等功能。乐道 L90 配备 35 英寸 AR-HUD 抬头显示，开车时不用低头看仪表盘，就能清晰看到车速、导航等信息，提升驾驶安全性；17.2 英寸的 3K 中控屏画质清晰，触控反应灵敏，支持多任务操作，同时打开导航和音乐也不会卡顿。L60 的中控屏同样为 17.2 英寸，还配备了后排 8 英寸娱乐屏，孩子在后排可以看动画片、玩游戏，长途出行时能减少孩子的哭闹。音响系统方面，根据配置不同，两款车分别搭载了高品质音响或品牌音响，播放音乐时音质细腻，能为家庭出行增添不少乐趣。

购车政策是不少家庭用户关注的重点，乐道 L60 和 L90 在这方面也给出了诚意方案。乐道 L60 的 BaaS（电池租用服务）方案入手价 13 万起，能享受三年免费换电权益，相当于三年补能 0 成本。对于预算有限的家庭来说，BaaS 方案降低了购车门槛，不用一次性支付电池费用，每月租金也在可承受范围内。乐道 L90 的 BaaS 方案 17.98 万元起，以 85 度电池租用服务为例，车价立减 8.6 万元，每月租金仅需 899 元，同样减轻了一次性购车压力。此外，9 月购车还能叠加综合优惠，L60 还有上市一周年限时欢乐购车礼，包括赠送车品、免费 NOA 使用权等，进一步提升了购车性价比。

值得一提的是，乐道 L60 的二手车保值率表现亮眼，相较上季度稳中有增，环比提升 10%，优于同级纯电、增程以及传统豪华燃油品牌产品，成为二手市场的纯电 “硬通货”。据二手车平台真实成交数据显示，二手乐道 L60 一年保值率与 Model Y 相当，这意味着家庭用户在未来换车时，能减少车辆贬值带来的损失，从长期用车成本来看更划算。

从市场定位来看，乐道 L60 和 L90 虽然针对不同家庭需求，但都精准抓住了核心痛点。L60 更适合年轻小家庭，像二人世界或三口之家，灵活的空间、经济的能耗以及亲民的购车门槛，能满足日常通勤和短途出游需求；L90 则瞄准二胎家庭或三代同堂的大家庭，大三排布局、充足的储物空间以及全面的安全配置，让多人长途出行更舒适、更安心。尤其值得注意的是，作为家庭高端大三排 SUV 的革新之作，乐道 L90 相比目前定价普遍 40 万 + 的主流 9 系大三排 SUV，在配置和体验更优的情况下，将定价下沉至 30 万价格带，让更多大家庭有机会享受高品质的出行生活。

对于家庭用户来说，选车不仅是选择一款交通工具，更是选择一种生活方式。乐道 L60 和 L90 的成功，在于它们没有盲目追求参数堆料，而是从家庭用户的实际需求出发，在空间、安全、能耗、补能等关键维度做足功课，再配合合理的定价和灵活的购车方案，自然能获得市场认可。随着新能源技术不断发展，家庭用户对用车的要求会越来越高，而像乐道这样深耕细分场景、持续打磨产品的品牌，未来或许会交出更亮眼的答卷。如果你正在为家里挑选一款新能源 SUV，不妨结合自家的出行人数、使用场景以及预算，详细了解这两款车的具体配置，相信能找到适合自己家庭的选择。