打不死的蔚来

尼采说过，“但凡不能杀死你的，最终都会使你更强大”。

比如，蔚来！

半年前，这家中国新造车曾被质疑“能活多久”；半年后，蔚来已经迎来了新生！

每年参加NIO Day，都会更深刻体会到蔚来的生命力。9年9届，无论蔚来多么艰难，承诺的NIO Day都会举行，由用户投票决定举办地。

今年的NIO Day有些不同寻常，于温情中见野心。

蔚来汽车创始人、董事长、CEO李斌说，“蔚来正在经历第二个周期，开始从谷底往上走。”

王炸：向上，要量

两款高端纯电新车，炸出蔚来对下一个风口的志在必得，炸出蔚来对向上生长的坚持。

一款向上炸。蔚来品牌的旗舰轿车——ET9地平线特别版，以81.8万元的起售价刷新了品牌价格天花板。双拼色设计和旗舰定位被认为"打破了传统旗舰车型的沉闷感"；基于900V高压架构，支持5分钟补能250公里，CLTC工况续航达650公里，给了用户想走多远就走多远的后盾。

另一款，向着高端走量炸，要抢占纯电大型SUV的销量风口。全新蔚来ES8，起售价41.68万元；采用BaaS电池租用方案，起售价降至30.88万元。相当于用30万—40万油车MPV的预算，就可以买到一款蔚来全系最高端的SUV。

要向上，要抢蛋糕，要有实力。

当晚，蔚来汽车创始人、董事长、CEO李斌虎狼之词连连。强调内部空间之强时，李斌放话，“6人12箱无压力，座座都是MVP，MPV可平替”。作为中国市场同级尺寸最大的纯电SUV，全新ES8车身尺寸达5280、2010、1800mm，轴距3130mm。比大块头更重要的是内部宽敞，即使第三排，1.79米的大高个长途坐也不憋屈。此外，二排座椅能向内滑动20cm，方便照顾小朋友，对于多孩家庭出行很友好。

全新ES8智能配置拉满，车顶3颗激光雷达可探测500米远，未来可升级至L3自动驾驶；配合15.6英寸大屏，抬头显示（AR-HUD）让导航直接"钉"在路上，路痴秒变老司机。5.28米的大车，转弯半径只有5.7米，窄路掉头一把过！

“真正的好产品，不怕试、更不怕比。”李斌直言全新ES8很受欢迎，近10天已有15万人试驾。，“这是一款在上市前就历经媒体、用户、网友亲测、对比、严选，甚至‘拿着放大镜质检’的产品。”

纯电大三排SUV时代，加速到来

透过今年NIO Day，看出蔚来对于纯电大三排SUV的看好，看得出蔚来急于抓住这个风口之心。

今年，是蔚来第一次在秋季举办NIO Day，过去多在冬季。有意思的是，一年前，乐道首款车L60上市，但因种种原因未能成功，乐道品牌一度被质疑。随后乐道进行了内部大调整，直到L90推出、爆火后，乐道才得到市场认可。

有鉴于此，今年的NIO Day提前至9月，不由让人猜想“和乐道品牌反败为胜”的关系几何？

在NIO Day和次日的采访时，李斌不仅反复提到全新ES8、乐道L90，更是挑明，“纯电大三排SUV的时代正在到来。”这两款都是纯电大三排SUV。

乐道L90已经爆热，首月交付破万：8月交付量达10575辆，成为纯电大三排SUV中上市交付破万最快的车型；且连续四周进入大型SUV周销量前三名，最近一周交付量超过理想L8(图片|配置|询价)+L9交付总和。

来自德意志银行经销商调研数据显示，全新蔚来ES8小订订单已突破10万辆。在采访时，李斌未公布订单数量，仅表示，“到年底前能交4万辆。我们已经增加了产能，10月计划实现月产1万辆，12月提升至1.5万辆。”

尽管市场证实了蔚来预判正确，但市场反应之快、之火热超出预期。“我们之前对于蔚来ES8的月销预期确实保守一些。现在来看，这个市场已经到了一个拐点，比预期来的更快。”李斌指出，"用户的选择和市场数据已经不容置疑地显示出，增程大三排SUV的黄金时代正在过去，纯电大三排SUV的时代正在到来，这个趋势越来越明显了。”

这或许不是U形反转，而是V形大反转。“从数据上来看，今年1至8月，大三排纯电SUV的销量增长明显，增程的增长很少。可见，增程是过渡的技术方案，在一定时期确实可以满足用户的需求，比如在基建还不够发达的时期。一旦过了这个阶段，增长就会有收敛。”李斌指出， “今年将会是一个拐点，用户使用纯电的收益远远超过了充电不方便的问题。”

一场向高毛利大型SUV市场全面倾斜的战略转型正在发生。

看到了，来了，蔚来希望紧紧站稳这一市场。据悉，2026年，蔚来新车将聚焦中大型及以上SUV市场，其中，蔚来品牌将推出两款全新大SUV：ES9和ES7；乐道将推出L80。这三款新车，计划明年上半年上市并批量交付。

“专注卖大车”，既定夯实蔚来中高端定位，又有助提升盈利能力。“从品牌上来看，全新蔚来ES8可以把蔚来的平均售价拉起来。” 李斌认为，“我们计划在2025年第四季度实现盈利，前提是月交付5万辆。”

李斌说：“很长一段时间内，这个世界上可能少于1%的人相信我们四季度能盈利。”

NIO Day上的车主们，相信！