BJ81亮相，军迷疯了，它真能卖出去吗？

北京越野最近推出了一款叫BJ81的概念车，大家叫它“陆地大驱”，车身像坦克，前脸装了绞盘，车顶能放装备，轮子是粗钢圈，还配了1.3米高的进气管，最特别的是它能放无人机起飞，这车不是给普通人开的，是给爱看军事视频、喜欢往外跑的年轻人准备的，他们一看就挪不开眼。

可现实没那么顺心，去年BJ80全年才卖了一台，同期坦克500一个月就能卖上万台，BJ80从2016年就开始卖，平台早就不行了，动力也跟不上，现在国产车都在推混动和电动，它还靠着纯油发动机撑着，要是BJ81真要量产，就得换新平台，加智能系统，把价格降下来，不然再好看也只是展厅里摆着的空架子。

北京越野说搞了个BIP模式，让用户参与设计，听着挺新，其实没多大变化，用户能选个颜色，加个灯，装个无人机支架，但电池、电机、底盘这些核心部分，还是厂家定，极越和仰望的车，用户真能改程序、刷系统，BJ81呢，最多让你贴个贴纸，换个外观，这种共创，说白了就是个营销说法。

这车火了，背后有个问题，现在的硬派SUV早不是工具车了，坦克300、500卖得好，是因为它们成了生活的一部分，开去露营，拍张照，发个朋友圈，比动力还重要，BJ80从出生就没讲过故事，没进过电影，没被网红开过，广告也少得可怜，BJ81想翻身，得找对人，比如跟《长津湖》纪录片搭伙，或者拉一群军迷去自驾，光靠车评人转一转，根本不够。

就在BJ81亮相前几天，长城坦克说新能源车涨了一万五，说是高原上电池太贵，这说明电动车在越野圈里越来越常见，BJ81偏要走纯油的路，有点不合时宜，北京越野是觉得小众市场还能撑下去，还是想靠这车撑着，等下一代技术出来，没人说得准。

这车一出来，军迷们就吵起来了，有人说终于等到了，有人说心里那点念想又回来了，但能不能卖得动，关键不在长得有多唬人，得看有没有真四驱，车身轻不轻，电子系统能不能往上加，要是光堆一堆铁疙瘩和灯泡，再帅也还是个展车，买它的人要的不是能用，是心里那股劲儿，可劲儿不能当饭吃，也不能当油烧。

北京越野现在站在岔路口，往前走得改平台、换动力、搞智能，往后退得靠老粉丝、卖情怀，BJ81就像一面镜子，照出这个品牌心里的拉扯，它可能是最后一台纯油硬派SUV，也可能是孤注一掷的赌注，不管怎样，它已经让军迷们动了心，接下来就看厂家敢不敢真下狠手了。