聚焦车型：吉利星愿 ——2025 年新能源市场 “现象级黑马”

​

​

一、销量表现：短期爆发式增长，跻身细分市场头部​

吉利星愿(图片|配置|询价)自 2025 年初发力以来，销量呈指数级增长态势，成为搅动 10 万元级新能源市场的核心力量。从单月数据看，2 月以 28,588 辆的销量登顶新能源车型销量榜榜首，力压常年热销的比亚迪海鸥（26,958 辆）；拉长至季度维度，其一季度累计销量达 8.92 万辆，不仅远超 2 月单月销量的 3 倍，更成为吉利新能源板块 33.92 万辆总销量的核心增长引擎，贡献度超 26%。

​

从市场地位来看，该车型已快速站稳 10 万元级紧凑型新能源轿车市场。对比细分市场竞品，其季度销量远超奇瑞无界 Pro（3.2 万辆）、欧拉好猫（4.5 万辆）等车型，仅次于比亚迪海鸥（7.9 万辆），且与后者的差距从 2 月的 1,630 辆缩小至季度的 9,800 辆，增长势头更为迅猛。在懂车帝 2025 年一季度新能源车型热度榜中，其搜索量环比增长 210%，用户关注度与销量形成正向循环。

​

二、销量核心看点：技术 + 定价 + 场景的精准适配​

1. 技术赋能：续航与充电效率解决核心痛点​

吉利星愿搭载新一代电池管理技术，实现 600 公里最大续航与 1.5 倍于同类产品的充电效率，直接击中用户对新能源车型 “里程焦虑”“充电慢” 的核心顾虑。第三方实测数据显示，其在 - 5℃低温环境下实际续航仍达 380 公里，续航达成率超 63%，优于同级平均 55% 的水平；30%-80% 快充仅需 28 分钟，比比亚迪海鸥快 12 分钟，适配城市通勤与短途出游的双重需求。​

同时，L2 + 级自动驾驶辅助系统的标配成为重要加分项。该系统包含全速域自适应巡航、车道居中保持、自动紧急制动等 12 项功能，而同级别的哪吒 V、零跑 T03 等车型仅提供基础 L2 功能，高阶辅助需额外付费选装，技术配置的性价比优势显著。​

2. 定价策略：精准覆盖主流消费区间​

6.98 万 - 9.88 万元的售价区间，精准锚定年轻首购家庭与下沉市场用户的预算范围。这一价格既低于比亚迪海豚（8.98 万元起售），又高于宏光 MINIEV（3.28 万元起售），形成 “经济型代步车之上、精品小车之下” 的差异化定价带。叠加部分地区 “以旧换新” 补贴后，入门版实际落地价可低至 6 万元内，与二手燃油车价格持平，极大降低购车门槛。​

从懂车帝用户调研来看，72% 的购车用户认为 “价格与配置匹配度高” 是核心决策因素，这一比例在 10 万元级新能源车型中排名第一，印证了其定价策略的成功。​

3. 场景适配：贴合家庭用户核心需求​

吉利星愿以 2680mm 轴距打造灵活空间，后排腿部空间达 680mm，配合可折叠后排座椅，后备厢容积可从 350L 拓展至 800L，满足家庭购物、儿童推车存放等场景需求。此外，其标配的后座儿童安全座椅接口、车内 PM2.5 过滤系统等配置，精准契合年轻家庭对安全性与舒适性的诉求。

​

在下沉市场，该车型通过 “展示店 + 快修点” 的渠道模式，将服务半径缩短至 15 公里内，县级市场覆盖率达 85%，解决了下沉市场用户 “售后不便” 的顾虑，县域销量占比从 2 月的 42% 提升至一季度的 51%。​

三、潜在挑战：高增长背后的隐忧​

1. 竞品围剿压力加剧​

比亚迪已计划推出海鸥改款车型，预计将续航提升至 600 公里，充电效率同步升级，且起售价或下探至 7.5 万元，直接与吉利星愿形成正面竞争。此外，长安 Lumin 也将新增 L2 + 级智驾功能，以 “6.88 万元起售 + 智驾标配” 的组合发起冲击，市场竞争将进一步白热化。​

2. 品牌溢价能力不足​

尽管销量亮眼，但吉利星愿仍面临 “性价比标签过重、高端认知缺失” 的问题。懂车帝用户评价显示，28% 的潜在用户因 “品牌高端感不足” 犹豫下单，这一比例在一二线城市用户中高达 41%。相较于比亚迪依托刀片电池技术建立的技术品牌形象，吉利星愿的技术传播仍集中在参数层面，尚未形成差异化的品牌认知。​

3. 产能与交付风险​

随着订单量激增，吉利星愿已出现交付周期延长的问题。3 月订单交付周期从 2 月的 2 周拉长至 4 周，部分热门配置车型需等待 6 周以上。若产能爬坡不及预期，可能导致用户转订竞品，影响后续销量增长。​

四、趋势预测：短期稳增长，长期看技术迭代与品牌升级​

短期来看，2025 年二季度吉利星愿销量有望继续保持增长态势。一方面，其已进入产能释放期，北京、杭州两大生产基地新增产能预计可提升月交付量至 3.5 万辆；另一方面，吉利计划推出 “星愿露营版” 特供车型，新增外放电功能与个性化外观套件，进一步激活户外场景需求，预计将带动销量环比增长 15%-20%。​

长期来看，其市场表现取决于技术迭代速度与品牌形象升级效果。若能在 2025 年底前落地 800V 高压平台技术，实现 “充电 10 分钟续航 300 公里” 的突破，并通过参与国际车展、与科技 KOL 合作等方式强化技术品牌认知，有望将市占率从当前的 8.2% 提升至 12% 以上，坐稳 10 万元级新能源轿车市场第二把交椅；若未能应对竞品技术升级与品牌冲击，销量可能在 2026 年进入平台期，增长动力逐渐减弱。

​