简介：这个人很懒，什么都没写~
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乔凡诺尼
刚提车回来，买车的逻辑太清晰了🔥 原来买车不能把话说死啊😓😓😓 1️⃣销售问：你是第一次来看车吗? ⭕️新手：是，给我介绍一下吧 ✅高手：看过好几家了，你家是第一次来 （暗示已经了解过，不要忽悠我，直接谈价格） 2️⃣销售问：全款还是贷款？ ⭕️新手：贷款，压力小一点/全款，省事 ✅高手：都可以接受，帮我都算算，看哪个划算？ （不要说全款，销售一听分期提成没了，不好砍价；也不要说贷款，销售知道你预算不充足，分期方案忽悠你，推荐利息高的方案他提成更高） 3️⃣销售问：我给你算下价格吧 ⭕️新手：帮我算下优惠完落地价多少 ✅高手：帮我列下价格明细，各项费用分别是多少？ (一定要让销售列清楚价格明细，出库费、服务费等不该出的费用一分不要出，如果贷款买车列清楚首付、月供、利息和费率等) 4️⃣销售问：是在本地上牌吗？ ⭕️新手：本地牌，上牌费多少钱 ✅高手：可以自己上牌吧 (如果4S店上牌太贵超过500，自己去上牌，半天就搞定了，大概120元) 5️⃣销售问：价格真的不能优惠了，送一些赠品可以吗 ⭕️新手：赠品都有什么 ✅高手：我想要油卡，三次保养，玻璃贴膜，还有行车记录仪，脚垫，底盘装甲、灭火器等，听说其他店都是送全套的 （价格真的谈不下来，多要一些赠品，要好的，挂件、香水、抱枕、方向盘套等劣质的不推荐） 6️⃣销售说：保险买哪一家？ ⭕️新手：哪家优惠 ✅高手：只要交强险、三者险、车损险和人员责任险，哪家有返点价格低选哪家 （只买必要的险种，哪家保司影响不大） 7️⃣销售问：今天活动最后一天了，给我转一下定金吧 ⭕️新手：定金转多少 ✅高手：我先交1000订金，如果有不满意的地方，订金要退给我 （定金一般不退，订金可退，但是也不要交太多，不要转给销售，交收银台） 8️⃣销售问：咱们签下购车合同吧? ⭕️新手：没仔细看就签字了 ✅高手：车型怎么没写24款还是25款？ 提车日期没写 怎么只写了月供没有写利息和还款方式？ 写上车辆生产日期在某某天前(最好进口车6个月内，国内3个月内) 把赠品明细和送的保养项目都写上 🔥最后加一句，除合同所列费用，后期无其他费用 （⚠️合同注意事项多，一不小心容易踩坑，我整理了电子版，需要的在👇🏻告诉我） 😰销售听完一整个震惊：你之前做过销售吧 你学废了吗😎？
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