为什么能拿出20万现金的人很少，但20多万的车满大街都是

在网络上，现在已经是人均BBA的时代了。在实际中，购买二十几万车的人也是越来越多，比如特斯拉的两款车和小米的，月销售量可达两三万台，销量排名数一数二的，至少都在前五名。以及奔驰C和宝马3系，月销售量也有一两万，每个月的销量定能排名前二十。这些车算上优惠，裸车也都是二十几万。

除了这些外，也有几款二十几万的电车会经常出现在我们的视野。而开这些车的人，很多都是普通的工薪一族，每个月拿着五六千，最多七八千的工资。那么，让这些人拿出20万存款拿不出来，为什么总是会去买二十几万的车呢？其实这与个人消费观念以及现在的消费引导有很大关系。

首先是虚荣心在作怪，要面子，为了撑门面

我们每个人都是有虚荣心的，因为在中国传统文化中，面子这个东西是根深蒂固的，有些人嘴上说不在乎面子，不在乎别人的看法，其实内心依然是很在乎的。而现在这么发达的社会，面子要怎么表现出来呢，怎么才能从侧面反映出自己有钱，自己混的不错呢？最好的方式就是买一辆比较贵的车，太贵的车是真买不起，而一辆二十几万的车也能超过身边大部分人了。

只要超过二十万，这辆车就不仅仅是交通工具了，也能成为身份和地位的象征。认识的人看到你开的车，总会夸一句，你的车真好。在别人私下讨论中，也能侧耳听到，这小子混的不错，都开上这个车了。有这一句话，二十几万花的就很值了。其实都是在打肿脸充胖子，根本没有这个消费能力。

其次是金融贷款政策降低了购车门槛

我们现在去买车，优惠倒是挺大，但是有一件事必须要做，那就是贷款。要说以前买车贷款，那是真没钱，都有点不好意思。现在去买车，无论有没有钱，销售顾问统统都会建议贷款，如果不贷款，优惠力度就没那么大，甚至都不愿意卖。

而如果贷款，能在普通优惠的基础上再额外优惠一两万元。都在极力推荐贷款买车，优惠也大，自然也就降低了购车门槛。虽然我手里没有二十万，但恰好可以贷款。现在的首付比例也很低，最低的能做到10%，正常来说是30%，也就是几万块就可以把车开回家了。

剩下的钱一般要求贷款五年，慢慢还就可以了。但是如果你是一个普通的上班族，工资几千块钱，每月的还款才是噩梦的开始。要知道这不是坚持几个月就能完的事情，这可是五年，为了开上这个车，这五年里都要紧衣缩食了。

最后是个人消费观念与大环境引导消费

现在的人都上班，都能赚到钱，无论赚多少，每个月都能领到工资，所以消费观念都已经发生了很大的变化，敢花钱了。特别是本身钱就不是太多的人，对花钱和存钱并没有太深的概念，总认为十万二十万的是小钱，甚至有人都说一百万也都是小钱，不值一提。

所以就会有一些冲动消费行为，超过了自己的购买能力，属于过度消费。他们认为，既然买车，就买好一点的，反正又不是经常换。拿出全部家底，可能是攒了七八年的钱都拿出来买车了。再加上大环境也在引导消费，特别是对于买车这种大宗物品的消费，各地都有很多补贴，激发人们的购买欲望。

各个汽车厂家和4S店也在大力宣传，推出各种优惠活动，吸引人们来买车。人都是经不住诱惑的，认为现在买车真是一个好时机，优惠多还有各种补贴。特别是身边有人买了新车后，自己买车的欲望就更强烈了，还要买比别人好一点的。于是二十几万的车成了重点考虑对象，无论能不能消费的起，先买来再说。