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大得传奇
广汽昊铂推出的HL增程版大型SUV,再次将这个品牌的发展困境摆到了台前。我一直认为昊铂是有品质基础的,最初它定位为埃安的高端品牌,先推出了一款轿车,但实测头部空间局促,加之定价偏高(或许是为了匹配高端定位),市场反馈平平。 之后推出的SUV产品有了明显进步:空间远比轿车宽敞,外形与特斯拉Model Y有几分相似,内饰也足够豪华。但昊铂始终自居“高端”,将价格定到与Model Y相近的水平——品牌影响力尚未达标,即便产品有亮点,也难以被市场接受。后续推出的6/7座纯电大型SUV,延续了高价策略,即便单看价格不算离谱,但仍因品牌认知度不足,销量惨淡。 其实核心问题很明确:品牌声量和知名度跟不上高端定价。小米、华为的产品能热销,离不开广泛的线下门店布局和积累的口碑基础,消费者触达率高;而昊铂的认知度太低,很多人甚至不知道这个品牌,即便有人关注到产品,也会因“性价比不足”却步。 如今昊铂跟风入局增程赛道,看似想承接理想的市场余温,但我更想给它提几点建议:首先要全力提升品牌影响力,比如参考乐道L90——其产品定位与昊铂多款车型有重叠,却能实现高销量,关键就在于声量够大。其次,应重视纯电大型SUV市场布局:早期理想用户已逐渐意识到,快充、换电可有效解决里程焦虑,且多数时候混动车型实际也在当纯电使用,纯电大型SUV即将迎来需求爆发期,昊铂需提前卡位。 此外,产品细节也需优化:5.1米级的大型SUV,既未普及6座版本,且6座车型定价过高;连方向盘加热这类实用配置都缺失,实在不符合其高端定位的细节要求。
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