很多人都说BBA的qj包怎么怎么滴。我来分享一些我的经验。确实很多店里绕不开qj包，qj包包含的内容可能有的并没什么鸟用，不值钱或者不实惠。这时候，要勇敢的开口，勇敢的开枪。不要过分拘泥于裸车价砍到多少，qj包有点啥，是否划算是否满意。直接建议销售越过自己的权限向上级申请最大优惠，然后在销售自己的权利范围内，能送的全送。销售死活不答应，你说个再见转身就走，这生意他不想做拉倒，钱在你手里，得花的舒服不能窝气。举个例子，我全款购车时，我上来就诚心诚意请销售为我争取最大优惠，她二话不说给了一个当时全上海最低裸车价，裸车价心里有数，差不多就可以了，没什么必要为难人家。羊毛出在羊身上，销售也很坦诚，向我说明了如果全款或贷款的话，收多少服务费，多少金融费，多少上牌费。我坦白全款，她说全款可省下不少钱，我也感觉到她也是很实在的人。直接进入qj包主题，她很直率，说qj包（装潢包）逃不掉，说了里面有哪些东西，价值多少。我也没有主动要求她能否再送哪些配置或者更换哪些东西我还是很诚恳的询问自己看中的版本缺少了一些很实用的配置，她二话不说拿起笔就在订车合同上写下赠送360全景和行车记录仪，暂且不谈市场价，以店内选装价计算，早就大大超过了qj包的价值。她这几笔写的我就很舒心。税是必须交的，没有讨论的必要。剩下车辆保险，4s店强制为你上保险，当然也可以通过法律途径维护自己身利益和它搞到底自己出去上保险，或者提了车退了再买，可是那样很麻烦，时间就是金钱。最后销售姐姐很诚恳的和我说，她们的收入来源除了业绩提成，贷款购车时产生的回扣，代上保险时一丁点儿回扣，就是那3500的服务费。因为我也经常去国外，我就理解成别人诚心诚意为你服务，你很满意，你离开时给小费似的性质。我完全能接受。最终落地价也完全在接受范围内，甚至比预计的低了小几万，甚是满意。 码了那么多字，可能有的人会说我傻，明明可以想方设法节约下来为啥不争取，我不否认傻，但我心想大家都生活不易，如果你们在购买几十万的车时，或者近半百万的车时，不会过分去纠结小小的几千元。我自认为这是一种格局，做人，想做成功的人，格局要大一些。而且我自认为销售姐姐的服务完全配得上这些服务费。对于遭遇恶劣态度或行为销售的购车小伙伴们，我表示关心与打抱不平。但是我坚信，无论购买什么车，只要人与人之间坦诚相待，会更容易沟通，更容易双赢。最后祝大家购车之路顺顺当当。