刚刚别克的发布会说了一个事，这把也算开合资先河了，从今年起，别克所有新推的车都会启用「一口价」。其实这个策略最早去年就开始试水，看了一轮消费者反馈后上升到整个别克品牌，全面推进。 另外，新君威居然干到 10 万级了…不是哥们 10 万的君威能想象么…大家为了卖车都拼了，甚至要低于成本价... 所谓「一口价」，说白了也就是和直营一样的，不在建议零售价和成交价中间留很大的空间，让用户和经销商斗智斗勇。其实我觉得这不只是定价策略的事儿，在合资阵营里这属于经营用户、运营品牌的一步。 对用户来说，这肯定是好事啊，不用花那么多时间为了几千块钱的差价全城几个门店来回比，李想说的那句，别算计你的用户啊。别克这个也是类似的表达：我们尊重你的时间，以你为中心。 另外别克还搞了个千万试驾基金，3 月到店试驾，啥车都行，都会给一份试驾礼金。试驾还有钱拿…不在钱多钱少，咱主要是爱好试驾。 还是说回一口价，我的看法，价格不透明在用户买车用车养车这些环节里，太痛点了。这个事情在合资阵营会是大势所趋，只不过别克开了先河，后面还会有连锁反应。