长安启源A06：上市后客流翻倍，买纯电的客户占八成

大家好，我是长安启源的销售顾问，今天说的是11月09日正式上市的全新A06，看看这款车最近的情况怎么样。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

当地有两家长安启源的体验中心，另外一家刚开业没多久。我们也是和特斯拉、理想这些品牌一样，采用的是订单、交付、维保三中心模式。

之前也有叫A06的，但那只是UNV-iDD的换标版，当时销量平平。后来我们听说，会重新设计全新A06。直到上个月新车到店，果然不负众望。

上市以后每天的进店量，也从之前的5-6组，直接翻倍上升到了10-12组。其中80%的客户都是来看A06的。截止到我在写这篇的时候，店内差不多订了30多台，我自己也小定了10台，销量是真的起来了。

纯电版占比能够达到八成左右。这其中，630舒享Ultra和630激光Ultra卖得更好，指导价都是13.99万。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

全新A06和之前的老款相比，客户群体差距比较大，覆盖更广。之前是追求颜值的年轻人，现在扩展到了20-40岁之间的用户，工作都比较稳定，比如护士、老师、基层公务员，还有一部分是个体老板。

我的第一个订单客户，就是在乡镇开火锅店的老板娘。有意思的是，介绍人是他以前的初中老师。这位老师之前在我们这儿给女儿买了台紫色的A07，开着各方面都不错。那天去学生店里吃火锅，老板娘闲聊说自己想买个代步车接送孩子，老师就直接推荐我们长安启源，还把我微信推给了她。

老板娘来到店看了A06，特别喜欢外观和内饰，车还没上市就下了个小定，等正式上市了，没啥犹豫就直接转大定了，是我手里成交最快的一个，最后选的也是紫色的外观和内饰。

长安启源A06

最低售价：10.99万起

图片参数配置询底价

懂车分暂无懂车实测暂无车友圈1.8万车友热议二手车11.37万起 | 9辆

总结下来消费者买长安启源A06(图片|配置|询价)有以下两点原因：

1、造型时尚，内饰比较有质感，科技感也很足；

2、价格比较亲民，空间大，综合性价比高。

这款车优惠幅度怎么样？

刚上市还没有任何优惠，而且三个月内属于特管车型。前期有个先享权益2000现金，部分客户是可以享受的。

以下是近期周边的一些优惠情况，仅供参考吧。

对比最多的是哪款车型？

对比最多是小鹏的MONA M03、东风日产N7，吉利银河星耀8和深蓝L06等，因为我们店和深蓝店是在一起的，对比就最多。

总结下来，放弃A06的原因有这些：

1、有客户觉得深蓝品牌比启源高级一点点；

2、在电池品牌和辅助驾驶方面，L06更突出。

这几天来看A06的客户比较多，我印象深刻的是一位战败给L06的律师客户。

他刚上班不久，应该还在律所协助资深律师处理案件，感觉啥事都要精打细算。买车除了每天上下班用，还要经常开到外地出差，所以对续航、电池、辅助驾驶这些方面问得特别多。两边都试驾过了，最后综合下来，尤其是辅助驾驶方面，他觉得L06更符合要求。

其实战败给L06我们还不是特别心痛，毕竟也是一家人。领导经常安慰我们说，从战败的客户中最能提升自己的服务意识和专业技能...

大家都是选择哪种配置和购车方式？

现在这款车比较火爆，大家挑选的配置也丰富多样。增程版选得最多的是240激光Ultra版，指导价是12.99。上面提到80%的客户都会选纯电版，其中630舒享Ultra和630激光Ultra占比最多。

贷款可以做10万5年0利息的方案，顶配纯电的免息额度可以达到12万。金融预算单如下：

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

交付还不多，用车抱怨还没有。主要是车源这一块，客户问得最多的就是，能不能快点提车。

长安启源A06

最低售价：10.99万起

图片参数配置询底价

懂车分暂无懂车实测暂无车友圈1.8万车友热议二手车11.37万起 | 9辆

保养费用是多少？

首次保养是5000公里/6个月，定期保养是10000公里/12个月。增程版基础保养是更换机油、滤芯、检查是电池、高压线束、一般保养费用就在400-500元；纯电版的就是检查一下三电系统及工况，比较简单，费用一般在120-180元。

最近买车还要注意哪些事情？

个人觉得A06的客户权益很有诚意。比如长达5年的0利息金融方案，以及比较靠谱的旧车置换补贴。客户权益具体如下：

买这款车一些大家不知道的权益？

现在我们这边省补是摇号的，结果进行公示。享受最高15000元补贴，但是比较难摇到，我的客户摇了3次都还没有中。

当地政府还有购新车的消费补贴，是可以叠加的，但也是比较难抢。