领克10EM-P：车内没异味奶爸果断下定，对比竞品优势是全系四驱

大家好，我是领克的顾问，新年第一次和大家见面，给大家补一个迟到的问候，先祝车fans的家人们新的一年马到成功。今天带大家一起来看看10EM-P的市场近况吧。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

当地就我们一家领克中心，最近进店客户相对之前少一点，每天7~9批次，看10EM-P的大概有1~2批次。其实元旦的时候就没有去年那种人声鼎沸的氛围了。

上个月一共卖了65辆车，10EM-P卖了15辆，我交了1辆。单车提车400元，如果是当月订车可以再增加400元，但如果完不成考核会倒扣200。

目前在库现车有8台，最多的是240Ultra版，有6台。实际销售中，240Ultra版和120Ultra版卖得最好，各占50%；颜色最多的是黑色，10辆里面能占到4辆，其次是天云米配色，10辆里有3辆。

难卖的配置是240四驱运动版，如果再加上鎏光金的配色，一个月平均都卖不了一台。主要原因就是性价比不高，其实也就比240四驱Ultra多了舒享包和运动包。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

男性车主居多，得有七成，大多数是准备结婚或者刚结婚的新家庭，既满足自己的个性需求，也要兼顾家用。

我有一位车主金帅哥，是老车主推荐过来的。刚结婚没两年，家里也刚添了一个小宝宝。婚前一直开家里的老款宝马X1，想着以后有宝宝了，车空间也不够用，加之车型也很老，所以跟老婆商量想换辆车。于是就跟老车主一起先来看看10EM-P。

金帅哥看到实车以后嘴角比AK还难压，说车大适合家用，试驾后对动力和操控很喜欢。走之前说媳妇特别交代了，车里必须没有味道，特地到展车里来了几次深呼吸。

后来订车的时候，金帅哥拉着媳妇一起来的，根本也不要我介绍，直接把媳妇带到车里，说“是不是没味”。后来告诉我，车里没有异味是媳妇的红线，担心影响宝宝健康。

对比最多的是哪款车型？

厂家培训对比的是比亚迪汉L，实际的销售过程中，对比奇瑞风云A9L的比较多，还有别克的至境L7。10个里面有4个会对比风云A9L，客户会觉得A9L外观中规中矩，偏沉稳一些，家里人更容易接受。

选择我们放弃竞品，一方面是外观设计，喜欢个性一点的客户会觉得辨识度更高，另一方面就是全系都是四驱。

陈哥刚参加工作，想要一辆车代步，跟家人一起来看车的。来之前去看过风云A9L，陈哥父母偏传统，了解下来应该是更喜欢风云A9L的外观，陈哥自己则是更喜欢10EM-P，觉得整体很协调，姿态很帅，还特别强调，说很符合自己的气质。

始于颜值，忠于配置。试驾的时候带着陈哥体验了四驱的动力。我当时估计是他父母掏钱，可得多给他们二老留下好印象，就和陈哥父母解释，说有四驱就不怕下雪天了，而且前排座椅通风加热都是标配，以后带着您出门，就挺舒服。

回到展厅，陈哥和父母一起拿着手机研究配置，我也是咖啡倒好，小零食拿了一堆，让他们一家好好商量。其实一家子只要愿意在我们展厅商量，那下定概率是非常高的，要是分歧大，早就拍拍屁股走了，果然过了一会儿招呼我过去订单了。

选择竞品则是注重纯电续航里程和舒适配置。

王哥在网上做了很多功课，在预算内锁定了两款车，一个是我们10EM-P，另一台则是别克的至境L7。他的大表哥有一台领克，正好近期要做保养，王哥搭了自己大表哥的顺风车一块来店里。

王哥说因为家里安装不了充电桩，所以纯电续航一定要长，越长越好。看上我们主要是全系标配四驱，看中至境L7则是因为他们的纯电续航更长。纠结得一时半会还真拿不定主意。

大表哥这时候说话了，表示领克10EM-P坐着偏硬，没有别克的舒适度高。王哥自己也说别克老品牌了，而且还是合资的，质量方面肯定也靠谱。表示纯电续航300多，堪比纯电动小车了，领克240km还是差点儿。

王哥话说到这，其实我心里已经感觉出来，这单要飞了。后来王哥再对比了一下车内配置，发现后排座椅通风加热这些功能，至境L7是免费的，而我们还要再花4000选装，顿时觉得至境L7更香了。

这款车优惠幅度怎么样？

一月份优惠是1万2（购置税补贴8000元，2000保险补贴，2000新春红包），是上市以来优惠最多的。但是因为购置税增加了，也导致一部分客户选择继续持币观望。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

金融贷款有两种，均是厂家金融贷款，做的比较多的是10万5年2+3方案（前两年0息后3年有利息）

以240四驱Ultra版举例来个分期预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

有提120续航的客户，会有点后悔没上240续航，觉得总是充电比较烦人。

在电池没电的情况下，高速度行驶发动机介入声音有点大。

还有多位车主反馈，开启哨兵模式耗电量比较大。我印象比较深的一位车主，跟我反馈开了哨兵模式一晚上掉20多公里续航，本来续航就短，都不敢使用这个功能了。

保养费用是多少？

发动机保养是一年或者10000公里周期，综合里程是在一年或者15000公里保养一次。每次保养换机油和机油滤芯，大概在800左右。三电系统保养一般是检查为主，一百多一次。每年可以在领克APP领取300元的保养抵扣券。

最近买车还要注意哪些事情？

有大客户补贴。属于教、医、护、警、现役、消防可以享受额外2000购车补贴。目前新增退役军人补贴，提供优待证也可享受优惠，还有桃李计划购车补贴，属于名单高校内在职教师或在读学生即可享受2000购车补贴。

除此以外还有百强企业有2000补贴，详细可以咨询了解下。

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