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#城市SUV真的不能越野吗假期的时候有朋友问和争论解耦四驱和机械四驱的区别，用了一天收集材料，给大家图文并茂的展示Hi4家族都有什么系列，底盘架构差异，和搭载车型。想买长城越野的朋友可以参考下。 如有疑问，评论区交流
#星越L用车分享星越 L 什么价格才合理呢？跟销售该如何砍价？首先咱们先说目前星越 L 这五款该怎么选，如果你是在市区代步的话，偶尔跑高速对一些配置没什么太高要求的话，而且预算较低，大概在13万元左右的话，那我建议您选择长风，如果您有旧车置换的话，那预算可能在十个多左右，也选长风。为什么星越 L 长风能卖这么好呢？因为它的价格在同级竞品来说太有性价比了，没有置换的话，长风落地价参考在13.3左右，而且呢现金优惠最少要在24000左右，低于这个价格不能买，如果您说您当前长风价格在13.8左右落地的话，那太坑了。那再来说一下25款，我最推荐的配置就是行云版，整个落地价在14.4到14.6左右，这个区间我们参考一下为什么我更推荐行云的？因为它整个的配置吧比长风高了不少，但价格只高了1万块而已，所以说我个人更推荐行云。紧接着再说东方耀系列，那今朝不说了，谁买谁是小傻子，以前说过好多次了。再来说揽星和望月，那望月其实我个人没那么推荐，因为毕竟四驱的需求每个人是很少的，那么买揽星的基本非常非常多，那如果你想要高配的话，想要更好的配置以及更舒适，包括车内的配置更丰富的话，选揽星没问题，那整个的落地价格在16.3到5之间，有一些地区优惠比较多的话，有的车友在15.8左右就能提车了，但这个优惠咱不代表全部啊，基本就控制在16.3左右，是一个标准价格，现金优惠起码要在24000以上，少于24000的话咱们就不要去看了。那么现在咱们来说该如何砍价？这个我发现基本就是玩心理价，以前我也不擅长，我是跟朋友分别在不同 4s 店砍价学的的，所以说把我的心得分享给你们，整体来说就是打价格战，玩迂回战。那么我们可以把整个的买车周期控制在半个月之内，月中一定要去，在月中的时候要几家4S店的报价，然后我们离开店里，隔一个星期我们再去一趟店里，那么第二次去的时候，我们一定要拿一些星越 L 其他竞品车型的报价单，然后一起拿去给销售看，你说这是别的车型给我的报价单，那你再给我一个有诚意的报价单吧。那么第二次再去的时候，销售一定会更加认定你是很喜欢这个车的，有大概率会去买的，所以说它的价格还会再压低一点。那么通常的话术就是我向经理去申请一下，但一定记住买车要谈现金优惠，不要听他说所谓的综合优惠，把一些赠品都算到里面，然后折合成现金，告诉你综合优惠4万5万的那全是扯淡的，我们只谈现金优惠，底线在23000、24000。第二次谈完之后呢，我们再离开店里，等到快到月底将近30号左右的时候，我们再去一趟4S店，这个时候银行卡、身份证都拿着，当销售看到你这两个东西拿出来之后呢，他就又会去申请价格，给你报一个最低价，为什么呢？月底需要冲销量，他是要业绩的，你就记住，如果你不拿身份证、银行卡的话，他是不会给你报底价的，一定记住了。买车能省则省，别抹不开面子，省一两千对我们来说很舒服，但对于4S店来说呢就是无关痛痒的。如果你买车找个朋友帮助你打配合的话，那可能会更好一些。希望这期分享可以帮助到你。#星越 L。
