车展，已成为大型直播间+4S店临时车城+集体外拓场！

“直播间家人们，N8L现车直供80台！早锁单立省五位数，2028年前最后一波大优惠！”11月21日清晨8点半，广州车展媒体日刚拉开帷幕，腾势展台的主播已火力全开，镜头扫过展车的同时，不断引导网友下单锁单。不远处的广汽埃安展台，主播一边讲解i60车型细节，一边在线发放车展门票、指导预约到店，直播间里“询价”“订车”的评论刷屏不断。

曾经作为车企新车首发、战略发布核心舞台的车展，如今正悄然完成功能重塑——直播间扎堆搭建、销售团队提前“战训”、新车纷纷提前“抢跑”，这个汽车行业的年度盛会，已然变身“大型直播间+临时车城+集体外拓场”，成为存量市场下车企争夺客源的“终极战场”。

“媒体日”不再是媒体与车企的专属对话场，而是变成了全民参与的“卖车狂欢”。本届广州车展上，几乎所有主流品牌展台都架起了直播设备，主播们拿着话筒穿梭在展车间，从车型配置、动力参数到金融政策、现车库存，实时向线上网友输出核心卖点，不少主播直接挂出预约链接、留下联系方式，实现“直播即转化”。

捷途旅行者

最低售价：10.99万起最高降价：3.00万

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懂车分3.75懂车实测空间·性能等车友圈19万车友热议二手车10.19万起 | 299辆

鸿蒙智行包下半个场馆的展区内，每个“界”品牌展台前都有专属主播持续输出，镜头里的车型细节与现场人流交织，直播间热度丝毫不输线下；蔚来主播反复提醒网友“添加微信详聊”，将线上流量精准导入私域；广汽埃安、腾势等品牌更是将“现车”“优惠”作为核心卖点，用“立省五位数”“错过再等一年”的话术刺激消费决策。

问界M7

最低售价：24.98万起

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懂车分4.07懂车实测空间·性能等车友圈15万车友热议二手车11.58万起 | 429辆

线上直播热火朝天，线下“外拓”同样不遑多让。展厅里随处可见身着品牌文化衫、背着LOGO背包的“小蜜蜂”，他们穿梭在各个展区，主动上前搭讪观展者，只为添加联系方式、挖掘潜在客户。而早在早上8点，比亚迪、广汽昊铂等品牌的销售团队就已列队完毕，召开“战前动员”，服务态度、主动获客成为强调的核心，全员进入“战斗状态”。

“以前车展是新车首发的‘黄金窗口期’，现在车企都忙着提前‘剧透’了。”业内人士直言，本届广州车展上，新车集中首发的盛况不再，更多车型选择在车展前1-2个月完成核心信息发布，车展反而成了消费者线下体验、试驾的“收尾阵地”。

不完全统计，上海车展前夕，问界M8、小鹏X9、比亚迪汉L/唐L等数十款热门车型集中上市；成都车展开幕前两周，全新小鹏P7、吉利银河M9等十数款新车密集亮相；而本届广州车展前，新享界S9(图片|配置|询价)、小鹏X9增程、智己LS9等车型已抢先发布，华为乾崑与广汽、东风合作的启境、奕境品牌也提前与消费者见面。

昊铂HL

最低售价：26.98万起

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懂车分4.11懂车实测暂无车友圈5662车友热议二手车23.38万起 | 3辆

车企为何集体“抢跑”？核心是应对存量市场的“流量分流”压力。本届广州车展规模达22万平方米，展车总数1085台，其中新能源车629台，首发新车93台。在海量车型的“包围”下，若扎堆在车展当天发布，很容易陷入“酒香也怕巷子深”的困境。提前发布既能拉长新车曝光周期，又能给消费者留出“消化信息”的时间，待车展时，消费者带着初步认知到店体验，决策周期大幅缩短。

Emeya

最低售价：52.80万起

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懂车分暂无懂车实测暂无车友圈1.6万车友热议二手车39.98万起 | 18辆

为了抓住年轻消费群体，车企在车展现场玩起了“新花样”：展车车身的个性涂鸦、卡通贴纸吸睛十足；与《黑悟空》等游戏IP联名的概念车创意拉满；部分品牌甚至将“动物园”搬进展厅，用互动体验增强年轻消费者的参与感，年轻化元素随处可见。

但与车企的高涨热情形成反差的是，消费者的购车态度愈发理性。“货比三家是肯定的，不会因为车展优惠就冲动下单。”现场一位观展者表示，性价比是首要考量，即便遇到心仪车型，也会对比多个品牌后再做决定。不同消费者的需求差异也十分明显：有人偏爱传统燃油车，对智能驾驶需求不高；有人则将华为智能驾驶技术作为核心筛选标准；还有不少家庭用户明确表示“大三排车型是首选”。

值得注意的是，车展期间的“专属优惠”并不突出。比亚迪、广汽埃安等品牌销售直言，当前优惠政策与日常一致，无额外现金立减，车展更像是“大型综合展厅”，方便消费者集中看车、对比车型，而销售的核心目标就是抓住这波集中流量，促成更多成交。

从新车首发的“秀场”到线上线下联动的“卖场”，广州车展的转型背后，是汽车行业从增量市场向存量市场过渡的必然结果。当每一个潜在用户都成为必争资源，车展不再是单纯的品牌展示平台，而是车企加速消费决策、抢占市场份额的“催化剂”。这场流量争夺战中，车企的创新玩法与消费者的理性选择碰撞出的火花，也正定义着汽车行业的新竞争格局。

魔方

最低售价：8.49万起最高降价：1.50万

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懂车分3.75懂车实测空间·性能等车友圈2.6万车友热议二手车4.77万起 | 7辆

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