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#30万SUV怎么选1,订单情况: 均店新增大定:16~20台 均店预售订单:50~60台 进店量占比:50~60% 需要注意: -截止29日大定比例破40%,但试驾车普遍还未到店,大部分客户等待国庆进店确认。 -整体销售重点区域跟特斯拉高度重叠,集中在沿海地区和一线省会,其中上海,浙江,广东,广西区域表现最好。 2,客户画像:25~35岁,男性比例:60% ,贷款比例:50%,置换比例:50~60% 3,配置选择:10个里面 1个选择 R7 pro 259800元 7个选择 R7 max 299800元 2个选择 R7 ultra 339800元 电池:10个里面6个选择100度电池 需要注意: -调整选配金权益可以选电池后,100度电池选装率上涨一倍,带动Max比例明显上涨。因为部分选装提车周期要到11~12月,客户基本选择主销颜色。 -客户反馈实车比宣传图大一圈,看重智驾、标配空悬和超大空间。女性客户对引擎盖车标敲击打开印象深刻。SKU简化后对转化提升明显 -对比model Y的客户画像跟R7完全重叠 —————————— 以上数据来源自车fens
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